Google Ads voor webshops
Voor een webshop draait Google Ads niet om klikken en zelfs niet om omzet, maar om winst per product.
5,0 ★ uit 4 Google-reviews€ 0,30 tot € 0,90 Kosten per klik (Shopping)
Sterk afhankelijk van categorie en productprijs
1,2% tot 3% Conversieratio
Hoger bij merkzoekers en terugkerende bezoekers
100% gedeeld door je marge Break-even ROAS
Bij 30% marge is dat ruim 330%
Herken je dit?
Shopping en Performance Max beslissen op basis van je productfeed, je prijzen en de data die je meegeeft. Zonder sturing gaat het budget vaak naar een handvol bestsellers met een lage marge, terwijl de rest van je assortiment onzichtbaar blijft. Op deze pagina lees je hoe we dat in de webshops die we beheren aanpakken.
- Je ROAS ziet er prima uit, maar onder de streep blijft er weinig over.
- Een paar producten krijgen al het budget, de rest wordt nauwelijks vertoond.
- De verkopen van een product zakken ineens in en je weet niet waarom.
- Je adverteert al jaren, maar weet niet wat het verschil is tussen merkzoekers en nieuwe klanten.
Hieronder lees je hoe we elk van deze punten oplossen.
Zo zoekt jouw klant
De productzoeker
Zoekt op merk, type of artikelnummer. Weet wat hij wil en vergelijkt vooral prijs en levertijd. In Shopping beslist je prijs ten opzichte van concurrenten hier vaak over de klik.
De categoriezoeker
Zoekt op "opvouwbare rolstoel lichtgewicht" of "dekbed 4 seizoenen". Staat open voor meerdere merken. Hier winnen een goede producttitel, een sterke afbeelding en reviews.
De oriënterende koper
Zoekt naar advies of vergelijkingen, of vraagt het aan ChatGPT. Koopt niet meteen, maar onthoudt wie hem verder hielp. Goede content en zichtbaarheid in AI-antwoorden bepalen of jij in beeld komt.
Wat je kunt verwachten
Bandbreedtes op basis van de webshops die wij beheren. Een ROAS-doel zonder je marge erbij zegt weinig, daarom rekenen we altijd met jouw cijfers.
Zo pakken we het aan
Sturen op marge in plaats van ROAS
Dit lost het probleem op van een mooie ROAS met weinig winst. We rekenen per productgroep uit wat je minimaal moet halen om winst te maken, en stellen de doelen daarop in. Waar het kan sturen we op winstdata in plaats van omzet.
Een feed die verkoopt
Leverancierstitels als "Model X200 zwart" vindt niemand. We herschrijven producttitels zoals mensen zoeken: merk, producttype, belangrijkste kenmerk, maat of kleur. Dat levert meer vertoningen op zoekopdrachten die er echt toe doen.
Google Merchant Center-richtlijnen voor titels ↗Elk product een echte kans
Dit lost het budget-naar-bestsellers-probleem op. We delen het assortiment op in groepen, zoals toppers, middenmoot en producten die nog weinig data hebben, en geven elke groep een eigen budget en doel.
Scripts die meekijken
Dit lost het "waarom zakt dit product in"-probleem op. Onze eigen Google Ads-scripts signaleren dalende conversieratio's en volgen prijsverschuivingen van concurrenten in Google Shopping. Zakt een product in, dan zie je meteen of je prijs de oorzaak is.
Google Ads scripts →Merk en niet-merk apart
Mensen die op jouw merknaam zoeken, hadden je waarschijnlijk ook zonder advertentie gevonden. We meten merk en niet-merk apart, zodat je ziet wat Google Ads echt aan nieuwe klanten oplevert.
Tracking waar je op kunt bouwen
Betrouwbare conversiemeting, waar nodig server-side. Zonder goede data is elke optimalisatie een gok.
Google en Meta samen
Meta Ads bereikt nieuwe kopers en haalt bezoekers terug die een product bekeken maar niet kochten. Google vangt de vraag op die daardoor ontstaat.
Meta Ads →Vindbaar in Google en AI
Sterke categoriepagina's en heldere productinformatie helpen je SEO, en AI-tools als ChatGPT gebruiken diezelfde informatie om producten aan te bevelen. Met ChatGPT Ads sta je daarnaast in beeld bij kopers die om advies vragen.
ChatGPT Ads →Wil je weten welke producten in jouw account budget verdienen? We kijken vrijblijvend mee.
Veelgemaakte fouten
Alles in één Performance Max-campagne
Het algoritme kiest dan zelf, meestal voor producten die al goed lopen. De rest van je assortiment krijgt geen kans.
Sturen op ROAS zonder marge
Een ROAS van 400% klinkt goed, maar bij 20% marge verdien je er niets aan.
Merkzoekwoorden meetellen in het resultaat
Dan lijkt Google Ads beter te presteren dan het doet.
De feed niet onderhouden
Afgekeurde producten, verkeerde prijzen of ontbrekende GTIN's kosten stilletjes omzet.
Uit de praktijk
Webshop in zorg- en hulpmiddelen
De webshop draaide één Performance Max-campagne voor het hele assortiment. Ruim 70% van het budget ging naar twaalf producten, terwijl honderden andere producten nauwelijks werden vertoond. De ROAS lag rond de 410%, maar door lage marges op juist die bestsellers bleef er weinig over.
We hebben de feedtitels herschreven, het assortiment ingedeeld op prestatie en marge en Shopping en Performance Max opnieuw ingericht met een eigen doel per groep. Met onze scripts houden we conversieratio's en concurrentieprijzen wekelijks in de gaten.
Na zes maanden lag de omzet uit Google Ads 34% hoger bij een vergelijkbaar budget, en steeg de ROAS naar 520%. Belangrijker: het aandeel omzet uit producten met een gezonde marge nam flink toe.
Bekijk onze praktijkvoorbeelden →Veelgestelde vragen
Wat is een goede ROAS voor mijn webshop?
Dat hangt af van je marge. Je break-even ROAS is 100% gedeeld door je marge. Bij 25% marge moet je minimaal 400% halen om quitte te spelen, pas daarboven verdien je geld.
Shopping of Performance Max?
Vaak allebei, met een duidelijke taakverdeling. Performance Max voor schaal, standaard Shopping voor producten waar je meer controle over wilt. Welke verhouding past, hangt af van je assortiment en data.
Hoe snel zie ik resultaat?
Feedverbeteringen en een betere structuur werken vaak binnen enkele weken door. Structurele groei zie je meestal na drie tot zes maanden, als het algoritme genoeg data heeft.
Werken jullie met Shopify en WooCommerce?
Ja. We richten feed en tracking in via de koppelingen die bij jouw platform passen.
Is Meta Ads nodig naast Google?
Niet altijd, maar voor de meeste webshops loont het. Google vangt bestaande vraag op, Meta creëert nieuwe vraag en haalt twijfelaars terug.
Meer winst uit je advertentiebudget?
We kijken vrijblijvend naar je account en feed en laten zien welke producten budget verdienen. Je spreekt direct met een van ons.